Como anunciar no Facebook Ads: confira o guia completo!

Você já tentou anunciar algo no Facebook Ads? Com mais de 2 bilhões de usuários mensais, o Facebook ainda é uma das maiores redes sociais do mundo e sua ferramenta de publicidade paga apresenta um dos melhores custo-benefício.

Continue lendo este texto para saber tudo que você precisa para criar uma campanha que atenda todos os seus objetivos!

O que é Facebook Ads?

Navegando no Facebook, você já viu alguma publicação com a tag “Patrocinado” na sua timeline de uma página que você não segue? Então você foi impactado por um anúncio!

O Facebook Ads é um serviço que permite veicular anúncios dentro da própria plataforma, aumentando o alcance da sua marca.

Contudo, vale ressaltar que existem outras formas de anunciar no Facebook Ads além da mencionada acima, então continue lendo para saber mais!

Quanto custa anunciar no Facebook Ads?

Assim como no Google Ads, é possível indicar o quanto você quer investir em cada anúncio. Você consegue fazer esse ajuste manualmente ou deixar que o Facebook realize esses cálculos de acordo com suas especificações.

Isso significa que os custos variam muito de campanha para campanha, mas você sempre pode alterar o valor investido e pausar campanhas quando necessário.

Agora que você já sabe o básico sobre Facebook Ads, acompanhe o passo a passo com tudo que você precisa saber na hora de montar um anúncio.

Passo a passo para anunciar no Facebook Ads

Passo 1: Criar uma conta de negócios

Não é possível criar anúncios com uma conta pessoal, por isso o primeiro passo deve ser criar uma página comercial.

Caso você ainda não tenha, não se preocupe, o processo é bem fácil:

– Faça login no Facebook, clique no botão de “+” na barra superior e depois em “página”;

– Escolha o tipo de página que você quer criar (“Negócio ou marca” ou “Comunidade ou figura pública”);

– Escolha o nome e categoria da sua página;

– Faça uma descrição do seu negócio;

– Confirme e salve sua página.

Prontinho! Agora que sua página está pronta, você pode configurar as imagens de perfil e capa e seguir para os próximos passos!

Veja também “Instagram Ads: como funciona? Confira o guia completo!“

Passo 2: Defina seu objetivo

Atualmente o Facebook disponibiliza 11 tipos de anúncio que são divididos em 3 segmentos que dependem do seu objetivo de marketing, que é definido durante o planejamento da sua campanha.

Para entrar na página de objetivos é bem simples:

– Clique no botão de “+” na barra superior e, em seguia, em “anúncio”.

Você irá se deparar com o gerenciador abaixo, onde você pode escolher o que mais se encaixa no seu objetivo:

Não entendeu muito bem? Calma que iremos te explicar melhor!

Antes de iniciar qualquer campanha de marketing é necessário definir um objetivo e, no caso do Facebook, nós temos:

• Reconhecimento: tem como objetivo gerar conhecimento sobre a marca, novas ofertas, serviços e produtos;
• Consideração: busca gerar tráfego, leads e engajamento dos usuários;
• Conversão: se trata de campanhas que visam gerar a conversão de leads.

Como podemos perceber, as 3 categorias representam as etapas do funil de vendas, sendo importante entender em qual etapa o público que você deseja atingir se encontra.

Agora vamos detalhar melhor o objetivo de cada uma das subcategorias e quando elas devem ser utilizadas. Continue a leitura para saber mais!

Reconhecimento

1 – Reconhecimento de Marca

• Objetivo: apresentar ou reforçar a presença da sua marca para os usuários;
• Etapa do funil de vendas: topo;
• Quando usar: quando a marca já possui participação no mercado, mas precisa aumentar a audiência;
• Considerações: os anúncios precisam ser atrativos e memoráveis para que o público impactado se lembre da sua marca. Além disso, por ser normalmente aplicado ao redor de ações intangíveis, a avaliação da sua eficácia monetariamente é difícil.

2 – Alcance

• Objetivo: veicular a campanha para o maior número de usuários rapidamente;
• Etapa do funil de vendas: topo;
• Quando usar: divulgação de negócios que desejam aumentar a base de clientes;
• Considerações: a taxa de cliques do anúncio (CTR) será baixa, por não ser possível determinar a interação do usuário com o anúncio.

Consideração

3 – Tráfego

• Objetivo: direcionar o tráfego existente no Facebook para outros canais (aplicativo, blog, landing page, etc);
• Etapa do funil de vendas: meio;
• Quando usar: divulgação de posts de blog, divulgação de e-commerce;
• Considerações: neste objetivo, você será cobrado apenas pelos cliques no link.

4 – Envolvimento

• Objetivo: o envolvimento se divide em 3 categorias, o envolvimento com a publicação, gerando comentários e reações no post, o envolvimento com a página, gerando curtidas na página promovida e, por fim, na participação em eventos.
• Etapa do funil de vendas: meio;
• Quando usar: quando se deseja melhorar a performance dos anúncios gerando mais engajamento ou para incentivar a participação em eventos;
• Considerações: o envolvimento ajuda a melhorar a interação com o público, por atingir um público que já tem algum interesse no que sua marca tem a dizer.

5 – Instalações de aplicativo

• Objetivo: incentivar o download de um aplicativo;
• Etapa do funil de vendas: meio;
• Quando usar: quando se deseja aumentar o número de usuários de um aplicativo;
• Considerações: o usuário é direcionado para a loja do google play ou apple store.

6 – Visualizações de vídeo

• Objetivo: aumentar o número de visualizações e engajamento nos vídeos;
• Etapa do funil de vendas: meio;
• Quando usar: quando se deseja melhorar a performance dos vídeos da marca;
• Considerações: é possível criar um público personalizado com base no tempo visto do vídeo.

7 – Geração de cadastros

• Objetivo: gerar leads para a marca;
• Etapa do funil de vendas: meio;
• Quando usar: quando sua marca já possui uma boa estratégia para trabalhar com leads ou um time de vendas;
• Considerações: todos os dados são obtidos dentro da própria plataforma, deixando o processo de captação de informação ainda mais fácil para usuário.

8 – Mensagens

• Objetivo: promove a interação do usuário com a marca via Mensseger ou Whatsapp;
• Etapa do funil de vendas: meio e fundo;
• Quando usar: ideal para marcas que possuem processos de conversão automáticos (Chatbots);

Conversão

9 – Conversões

• Objetivo: geração de leads, vendas ou visualização uma página do site;
• Etapa do funil de vendas: fundo;
• Quando usar: quando sua empresa faz vendas via aplicativo ou se você precisa aumentar o número de cadastros em alguma landing page;
• Considerações: é necessário possuir o Pixel do Facebook instalado para realizar a campanha com este objetivo.

10 – Vendas do catálogo

• Objetivo: converter vendas do catálogo;
• Etapa do funil de vendas: fundo;
• Quando usar: quando sua marca possui um mix de produto extenso (exemplo: marcas de roupa);
• Considerações: para que o anúncio seja mais eficiente, é necessário passar por uma integração que permite que o Facebook tenha acesso ao seu catálogo de produtos.

11 – Tráfego no estabelecimento

• Objetivo: gerar tráfego no estabelecimento físico;
• Etapa do funil de vendas: fundo;
• Quando usar: quando a marca possui um negócio físico e precisa incentivar visitas presenciais.

Agora que você já entendeu como funcionam os objetivos de campanha do Facebook, é hora de prosseguir com o nosso passo a passo.

Passo 3: Configurar seu anúncio

Com o seu objetivo definido, é hora de determinar para onde o seu anúncio irá encaminhar os usuários. A escolha deve ser feita de acordo com o objetivo escolhido, como já foi detalhado anteriormente.

Passo 4: Definir o orçamento e horário da campanha

Agora é hora de um dos passos mais importantes: definir o investimento e determinar por quanto tempo o anúncio rodará. Você tem duas opções de orçamento:

• Diário: uma média de qual será o gasto por dia nos anúncios;
• Total: quanto será o gasto durante todo o período de campanha.

Após definir qual será a sua forma de investimento, é só escolher o período de divulgação da campanha.

Vale ressaltar que escolher um “término de campanha” é opcional. Você pode deixar o seu anúncio rodando por tempo indeterminado.

Passo 5: Definir sua audiência

Com o período de campanha definido, é hora de segmentar o público do anúncio, ou seja, qual o perfil de usuário que você deseja atingir com a sua campanha. Você pode utilizar alguma segmentação salva ou criar uma nova.

Caso escolha a segunda opção, o Facebook irá exibir uma estimativa do alcance da campanha, quantos cliques o anúncio pode conseguir, se é amplo ou específico, conforme as informações do público são preenchidas.

As segmentações envolvem:

• Localização;
• Faixa etária;
• Gênero;
• Interesses.

A segmentação detalhada (interesses) é muito importante para o sucesso do seu anúncio. Contudo, para ser assertivo é necessário conhecer bem os hábitos, interesses e problemas que o seu cliente enfrenta.

Investir em criar uma persona é um bom caminho, pois ela representa qual o perfil do seu público ideal.

Passo 6: Escolher onde veicular o anúncio

Agora é hora de definir o formato do seu anúncio e onde ele será veiculado. Para facilitar a sua vida, o Facebook disponibiliza uma opção de “Posicionamentos Automáticos”, em que o Facebook irá exibir o seu anúncio nas melhores plataformas para alcançar seu público.

A outra opção é personalizar os formatos clicando em “Posicionamentos Manuais” e marcando as opções que você quer.

Passo 7: Otimizar e personalizar a campanha

O próximo passo é otimizar sua campanha, escolhendo a otimização que mais faz sentido para o seu objetivo. Nesta etapa você também poderá definir um controle de custos.

Agora clique em “Avançar” e monte o seu anúncio. Escolha título, texto, imagens ou vídeos.

Passo 8: Configurar pagamento e publicar o anúncio

Agora é só configurar uma plataforma de pagamento (cartão de crédito ou PayPal). Após escolher os dados de pagamento o seu anúncio passará por um período de análise pelo Facebook e, caso seja aprovado, será veiculado.

Passo 9: Acompanhar os resultados e gerenciar o anúncio

Quando a sua campanha for veiculada, você precisa rastrear o desempenho dela utilizando o Gerenciador de Anúncios do Facebook.

As principais métricas que a plataforma oferece são:

• Número de pessoas alcançadas pelo seu anúncio;
• Alcance e detalhamento demográfico (gênero, idade e localização) da campanha;
• Quantidade de cliques em cada anúncio;
• Quanto você gasta em suas campanhas.

Com essas métricas fica bem fácil saber se o seu anúncio está apresentando resultados ou não.

Relembrando como anunciar no Facebook Ads…

Criar uma campanha e anunciar no Facebook Ads é só uma pequena parcela do processo de conversão de leads.

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